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共創品牌，共贏天下！
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共創是一家專業從事品牌策劃、營銷策劃、廣告策劃、形象設計、產品上市推廣、包裝設計、廣告設計、VI設計、LOGO設計(標志設計)、活動策劃、影視制作、媒介代理、管理咨詢和網絡傳播等服務的綜合性品牌策劃機構，位于127陳設藝術產業園，是國內最早成立的品牌策劃設計機構之一。
多年來，共創策劃本著“共創雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務，成功地創造了一個又一個奇跡。曾為招商銀行、康師傅、雀巢、今世緣酒業、奇勝電器、洪都集團、麥博電子、學之友、證通電子、立訊精密工業、鴻隆地產集團、共創實業集團、雅致集成房屋、寶鷹建設集團、云南滇紅集團、瀾滄江啤酒集團、正虹集團、農產品、深圳航天、金不換等知名企業和品牌服務，行業涉及食品、休閑食品、飲料、酒類、電器、電子、金融、藥品、保健品、日化、IT、通訊、電信等領域。他們的快速發展與成長，見證了共創策劃的實力！
我們總結出一套快速創建品牌的經驗與方法，通過獨有的“品牌創建架構”、“品牌價值發現思路”、“品牌視覺策略”、“品牌價值提升策略”、“360度品牌推廣落地方案”等一系列品牌打造工具，為企業度身定制最優的品牌營銷方案，系統構建品牌體系和市場營銷策略，快速打造自身品牌，為企業的成長助力！
我們為客戶的實際考慮，根據企業和產品自身條件，采用低成本的手段，快速啟動和切入市場。在服務中，以準確的定位和靈活的策略，有針對性地制訂新產品上市、招商、終端推廣、促銷等系列方案，并全程跟進指導和推進執行，推動企業不斷發展壯大。
今后，共創策劃將本著“共創品牌，共贏天下”的理念，與客戶一道，以卓有成效的合作，為更多的中國企業提供品牌營銷服務，共同發展，共創品牌，創造更大的輝煌！
共創品牌，共贏天下！
多年來，共創策劃本著“與客戶雙贏”的目的，以先進的品牌營銷思想、專業的人才和以創造性的智慧為眾多企業提供了優秀的品牌規劃、營銷策劃、上市推廣和商業設計服務，成功地創造了一個又一個奇跡。
我們服務過的有招商銀行、奇勝電器、中國電信、康師傅、雀巢、杜康、五糧液、青島啤酒、瀾滄江啤酒集團、今世緣酒業、九陽小家電、日立電器、陳李濟藥業、奧迪汽車、廣汽本田、滇紅集團、金健米業、正虹集團等，他們的快速發展與成長，見證了共創的實力！
我們為重慶涪陵建陶股份公司重新定位并設計完成的金鶴品牌的新形象——金鶴新派，打破了國內外建陶行業品牌形象千篇一律的束縛，率先向更自然化、更人性化、更完美化邁進。
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一向以創新出眾的招商銀行，在競爭日趨激烈的今天，為實現戰略轉型，加強零售業務，以期再創佳績。2005年，在我們的協助下，進一步細分客戶，推出“伙伴一生”金融計劃，對零售產品和服務進行整合。我們為招行“伙伴一生”金融計劃進行了系統的規劃設計，以鮮明獨特的形象隆重推出，并采用整合傳播手段進行全面推廣。
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江蘇酒業三強之一——今世緣酒發展至2004年，進入了市場不振的低谷。我們應邀對今世緣酒進行了診斷，發現其品牌進入了延伸誤區，于是進行了品牌重新定位和品牌形象的梳理，提出應打造專業的婚宴酒品牌，讓今世緣就是美滿姻緣的見證，提煉了“"美滿姻緣，今世緣”的推廣口號，并成功推出專門針對婚宴的新產品——今世緣婚宴酒。
通過“美滿姻緣”的甜蜜攻勢，今世緣初戰大捷，2005年南京市場業績翻番，凈增長8000多萬元。
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博鰲金海岸溫泉大酒店是一家“國際化、智能化、生態化”的超豪華五星級商務度假酒店，置身于山麓、島嶼之中，獨占山水精華，是“博鰲亞洲論壇”永久會址所在地，每年年會云集亞洲各國首腦政要、領導、工商巨子、專家學者共商亞洲的經濟發展。從亞洲論壇的成立大會到歷屆年會，蒞臨博鰲參加“博鰲亞洲論壇年會”的各國元首政要，并下榻博鰲金海岸溫泉大酒店。
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 設計專案（Design Case） 除全案整體策劃服務外，我們還提供各種單項設計服務。與單純的設計公司相比，我們更精于“策略指導的專業設計”。多年來，我們在CIS策劃、企業形象設計（VI設計）、廣告設計、LOGO設計(標志設計)、包裝設計、畫冊設計、空間展覽展示設計、網站設計、品牌推廣物料設計等方面，擁有眾多的成功案例，積累了豐富的導入實施經驗。
洪都集團是中國航空工業總公司所屬的特大型骨干企業。經過50多年的發展壯大，目前已成為我國航空產品、發動機等機電產品科研生產經營為一體的高科技企業集團。 我們在對企業內在特質進行深入了解和分析市場現狀后，設計和導入了整套形象識別系統（CIS）。我們用畫面及色彩的平面組合，重塑企業理念，為企業樹立優美、高雅、充滿現代感和生命力的品牌形象。
廣西桂東電力股份有限公司是滬交所上市企業（股票代碼600310），注冊資本2.76億元，公司在職員工5000余人，總資產82億元。桂東電力是全國水利系統地電行業中廠網合一、網架覆蓋面最寬最完整、唯一以110KV輸電線路環網運行的地方電力企業，電網內發供電相互配套，形成了完整統一的發供電一體化體系。
2014年底，共創為桂東電力的CIS進行了系統的梳理，提煉出適合桂東電力當前實際的理念識別系統，并對行為系統、視覺形象系統進一步規范。
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怎樣的廣告最具銷售力？
廣告應該說什么？怎么說？這兩點，一直是廣告人思考的問題，也是廣告創作核心內容。那么，在廣告滿天飛、資訊泛濫的今天，廣告到底應該說什么、怎么說，才能引起人們的注意？更重要的是，才能真正實現產品的銷售？
筆者認為，“說什么”遠遠比“怎么說”更為重要。廣告創作，首先應該是“說什么”，這是最核心的部分，然后才是怎么說。有銷售力的廣告，無不是在“說什么”上打動了消費者，從而吸引了消費者購買產品。
那么，你的廣告“說什么”才能具有銷售力？筆者根據多年來的經驗，談一談自己的體會。
一、廣告“說什么”才能具有銷售力？
在廣告界，流行著幾種關于“說什么”的廣告創作理論。有以奧美為代表的“品牌形象論（BI）”，以精信為代表的“品牌個性論（BC）”，還有以達彼思為代表的“獨特銷售主張論（USP）”，還有以屈特屈為代表的“定位論”。此外，還有“共鳴論（Resonance）”、“RIO論”、“企業形象論（C I）”等等。
在這些理論中，哪一個理論更適合廣告創作？怎樣創作的廣告更具銷售力？
我們先來看一個看個例子：
紅色罐裝王老吉曾經有這樣一條電視廣告片：一個可愛的小男孩想拿到冰箱里的王老吉，在求取父母無望后，用屁股不斷地蹭冰箱門。冰箱門終于被打開了，卻身高不夠拿不到。最后，可愛的小男孩想到一個很好的辦法，移來一張小凳子，終于取到了！最后，廣告片中推出 “健康家庭，永遠相伴” 這句廣告語。
這個廣告充滿趣味，讓人想到家庭的樂趣、小孩的可愛。相信看過的人也記憶猶新。
此外，王老吉還推出過一條類似的廣告片，也是充滿家庭樂趣的。它講述一個小孩不小心將王老吉罐裝飲料當作足球來踢，卻不小心踢進冰箱底下找不著，最后自己想辦法找到、從而轉悲為喜的小故事。
無疑，這兩條廣告片在表現方式上來說，應該是非常不錯的。但是，它的銷售力如何呢？非常有限！
筆者認為，這樣的打親情牌的廣告并不能夠體現的獨特價值，更不能體現產品的獨特賣點。事實上，在這一類型的廣告推出的多年時間內，紅色罐裝王老吉市場銷售不太理想。
后來，王老吉請了廣州的另一家廣告公司對王老吉進行了重新的定位。廣告公司在分析了產品特點后，進行了清晰的定位——王老吉是“預防上火的飲料”，并在這一定位上推出“怕上火，喝王老吉”的廣告語。簡潔的廣告語，賣點突出、容易記憶，非常有銷售力！
2004年春夏之交，當筆者第一次在深圳街頭看到其發布的內容簡潔、表現清晰的候車亭廣告時，已經估計到這個產品馬上要火起來了。事實證明，果然如此！
這是一個典型的例子。
筆者認為，具有銷售力的廣告，應該是定位準確、能夠訴求出產品獨特賣點的廣告。我們暫且稱之為“USP定位”的廣告。
二、為何說“USP定位”最具有銷售力？
優秀的廣告必須能夠將利益點很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！所以，你的廣告必須在第一時間內引起受眾的關注。而利益點就是消費者所關注的最主要的一點！
且來看看幾個廣告理論的不同主張，看看那些理論是如何指導廣告創作的——
獨特的銷售主張（USP）：從產品本身找出一個不同于其它競爭對手的、具體的產品利益點。它有幾個特性：首先，應該是符合消費者利益的，或者能夠暗示；其次，是獨特的；第三，該企業或品牌確實能夠做到。
品牌形象論（BI）：塑造品牌的感性形象。認為廣告是對品牌的長期投資，目的是要塑造并維持一個高知名度的品牌形象，為此可以不異犧牲追求短期效益的訴求重點。它是從消費者的需求、習慣、態度、想法著手，描述出品牌在消費者的心目中應該是什么樣子的，在此基礎上塑造品牌的感性形象，期望運用形象來滿足消費者的心理需求。比如萬寶路中“牛仔”形象、“皂角洗發浸膏”中一個秀發延展成瀑布的畫面等等。
品牌個性論（BC）：認為品牌形象只能造成認同，而形成品牌個性則可以形成崇拜。它主要在品牌形象的基礎上，形成自己的個性。將品牌人格化，即將口吃品牌比喻成一個人，它將會是什么樣子（找出其價值觀、品格、行為、聲音等等，主張選擇能代表品牌的象征物。如鷹牌花旗參中的“鷹”、白蘭氏雞精中的“燈泡”等等。
定位論（Positioning）：主張品牌在消費者心目中占有一個有利的、差異化的、獨特的位置。定位的形式有“檔次定位”、“USP定位”、“使用者定位”、“情景定位”、“產品類別定位”、“比附定位”、“文化定位”等等。
整體形象論（CI）：強調塑造公司的整體形象，而不能單一品牌的形象。
共鳴論（Resonance）：通過訴說目標消費者珍視的、難忘的生活經歷或人生感受，以引起他們的共鳴。
ROI論：強調廣告的關聯性（Relevance）、原創性（Originality）和震撼性（Impact）。
筆者認為，在以上廣告創作的“說什么”理論中，以“USP定位”指導下創作的廣告，才是最具銷售力的廣告。
“USP定位”實質上是“USP論”和“定位論”相結合的產物。在“USP定位”理論指導下來進行 “說什么” 創作，才能準確定位、能夠訴求出產品獨特賣點，這樣的廣告，是最具有銷售力的廣告！
我們可以從廣告傳播的AIDAS原理來分析。（未完）
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